セールスマネージャーの任務

法律

今日のセールスマネージャーは1つです最も人気があり、よく支払われた空きから。しかし、多くの人々は、この仕事がどれほど難しいかとは考えていません。贅沢なレストランで座っている間にうまくいけば何百万ドルもの契約を結んでいるハリウッドの映画から、その知識を引き出しています。しかし、すべてがそれほど光り輝くわけではありません。セールスマネージャーの基本的な職務をより詳細に検討しましょう。

最も重要なのは顧客を見つけることです。 これは、異なる方法で実行されます。電話帳のリストにある対応するプロファイルのすべての会社を商品のオファーとともに単に呼び出すと、「コールドコール」が実行されます。広告、潜在的な顧客への旅行、インターネット上の手紙の郵送 - 一般に、結果をもたらす可能性のある手段によるもの。問題は、そのような仕事の99%が原則として無駄になるということです。競合他社の監視は、セールスマネージャーの責任でもあります。どのような条件で、他の企業が商品を販売するのかを知っている人、彼らが所有しているものだけが、より有利な条件を提供することができます。しかし、クライアントを見つけることはほとんどありません。これは保持する必要があります。したがって、さらなるビジネスはセールスマネージャーの責任でもあります。彼のビジネスのプロフェッショナルだけでなく、商品を "vparit"だけでなく、満足しているかどうか、それが何か問題があったかどうか、クライアントがそれを受け取った方法を追跡します。

セールスマネージャーの機能的任務:

1.マネージャは、販売された商品の特性および特性、ならびに特定の計画、技術および先進的な販売方法を知っていなければならない。

2.販売促進の組織を含むこれらの計画の実施を確保する。

3.部下のための製品販売のための毎月の計画を立てる。

4.販売活動を最適化するために、販売市場を調査し、受け取った情報を体系化する。

月に1回、チーフに報告された作業を報告する。

6。 潜在的な顧客との接触を確立し、すでに確立されたビジネス関係を強化する。コンタクトを維持するには、休日を祝う、定期的に電話をする、ビジネスに興味を持ち、小さなお土産をプレゼントする、会社が企画する企業の夜を招くなど、さまざまな方法があります。

7.セールスマネージャーの任務には、選択されたポジションの顧客に相談し、製品の選択に役立ちます。

クライアントベースの更新と継続的な補充。

この場合、しばしばマネージャ自身納品契約を締結し締結し、納品の責任を負う。すべての問題は、負担、流用、結婚、婚姻に関連して決定されます。セールスマネージャーは、スキルレベルを上げるためのトレーニングに定期的に出席し、人とコミュニケーションして商品を販売する能力を養う必要があります。

セールスマネージャーの指示は、会社の特質や組織の違いは非常に異なっています。ある場所では、彼は「冷たいコール」だけを扱い、他の場所では、彼は常にクライアントを求めて周りを動く。そのような仕事は活発なライフスタイルを愛し、コミュニケーションが取れる、エネルギッシュで若い人には最適です。配当は、計画の履行に依存して行われます。管理職によって設定されたタスクが満たされない場合、マネージャーはしばしば裸の給与を受け取ります。これは、宣言された給与よりも1.5倍から2倍少ないことがあります。

さらに、今日のビジネス競争特に小規模な組織の場合は、企業間で巨大である。クライアントごとに本当の闘争があるので、マネージャーは苦労します。そして、顧客は、その価格を知って、ひいきに行動します。だから、労働者の同じ「冷たい呼び出し」の間に、しばしば虐​​待の洪水が崩壊する可能性があります。