成功した販売代理店:100万回に一度出くわすエキゾチックな「果物」?

キャリア

販売代理店(そこにもいくつかあります)があります多かれ少なかれ大企業。ほとんどの場合、貿易代理店は商品の提示や販売に必要ですが、サービスに関しては、その活動はそれほど効果的ではありません。

販売代理店
したがって、あなたはビジネスの発展にあなたが販売代理店を必要とした瞬間。しかし、どのように彼に割り当てられたタスクに対処することができる適切な専門家を見つける?最新の調査によると、同社の売上の52%以上が代理店の27%の仕事から来ている!

候補者の特徴は何ですか?まず注意を払う?おそらくあなたは驚くかもしれませんが、それはすべての成功した営業員が社交的で、オープンで、積極的で、やや積極的で活発なステレオタイプです。多くの偉大な販売代理店は、礼儀正しく、少しでも恥ずかしがり屋でもあります。その中には背の高い、低くて、美しく話すことができ、この微妙な芸術を持たない男女がいます。

専門家は何十年も前から成功した旅行セールスマンの詳細な肖像画を作りたい。例えば、McMarrieは、販売代理店は、本当に "ボーイフレンド"でなければならないと考えていました。他の重要な特徴は、活力、自信、自己に対する挑戦としての異議に対する態度です。

理想のより簡潔な説明候補者はマイヤーとグリーンバーグでした。彼らによると、販売代理店の主な資質は、感情移入(潜在顧客の感情や感情に浸透する能力)と自発的な献身、成功した販売のための強力な個人的ニーズです。

選択手続きそのものは、ここのすべてが雇用主に依存します。しかし、プロのテストでは、最も詳細な履歴書よりも、候補者の詳細がわかります。

販売代理店の職務

重要な点は、販売代理店のトレーニングです。 彼らは何を教えるべきですか?もちろん、販売しないでください。あなたの会社の不可欠な部分のように感じ、その開発とプロモーションに真剣に関心を持っています。商品のプレゼンテーションを行う必要があります(アナログよりも製造、目的、利点に関する手順について話してください)。また、将来の販売代理店にターゲットオーディエンスと競合他社について伝える必要があります。

販売代理店の職務は成功した販売です。彼は彼らに対処していますか?営業担当者の効率を評価する方法はいくつかあります。

  • 別々のエージェントの作業結果の比較。
  • 現在の結果と以前の結果との比較

販売代理店の職務
最初の方法は、練習が示すように、より効果的です。結局のところ、すべての販売代理店は、同僚よりも優れていることを目指しています(彼の給料はそれに直接依存しています)。彼はさらに多くのインセンティブ(ボーナス、インセンティブ、またはその逆、解雇の恐れ)があるほど、暖かい場所にいたり、より晴れの日に移動するために努力します。彼に割り当てられたすべての販売代理店業務が完全に実行されていることを監視してください。これにより、コストを削減し利益を最大化できます。