コマーシャルディレクター:職務、必要条件、個人的な資質

キャリア

コマーシャルディレクターは、各企業の管理システムにおける重要かつ重要な数字の1つです。同時に、それが何をすべきかについての単一の理解はない。

いくつかの組織では、商業ディレクターの任務は、マーケティング、販売、購入、広告の管理を前提としているため、郵便は販売とマーケティングのディレクターのように異なると思われるかもしれません。マーケティングのような他の企業では、彼は従わない。我々が小規模な組織について話すならば、そのような地位は、原則としてそうではありません。マネージャーは商用ディレクターの任務を引き継ぐことができるのに対し、彼らは単に異なる部門の個々のマネージャーを募集します。

コマーシャルディレクターが直接会社長に報告することは注目に値する。このポジションは、企業の発展を目指した戦略の実施と同様に、準備に決定的な役割を果たします。

ほとんどの場合、適用されるタスク販売の範囲では、商取引取締役が決定します。その責任は、販売計画の策定、その実施、マーケティング・システム、物流およびマーケティングの監督を前提としています。彼はまた株主と連絡を取り合わなければならない。

特定の活動の活動が同社は生産段階にあるため、先ず、材料、物資、物流、輸送、サプライヤーとの関係の調達をCMディレクターが担当します。大規模な組織について話をすれば、これらの3つの領域は、コマーシャルディレクターが率いるリニア個別ディレクターによって管理されます。

責任

上記のように、コマーシャル・ディレクターの地位は非常に多面的であるため、彼の職務には次のような指示が含まれます。

  1. 株主と総監督と一緒に - 仕事の計画(現在と将来)組織、すべてのリソースの効果的な活用の維持の作業。

  2. 戦略の開発、市場における同社の成功した発展のための新しい機会の探索。

  3. 市場および過去の売上高の分析、会社の仕事の地理的領域の決定、最新の販売戦略の導入に基づいて、会社の貿易政策の決定。

  4. 責任を多方面に持つ商用ディレクターは、営業チームの創造と効果的なトレーニングの責任も負います。

  5. ディーラーネットワークを管理マニュアル営業部門、流通チャネルの選択、。

  6. マーケティング部門と一緒に商業ディレクターはまた、商品の販売を増やすことができるさまざまなプログラム、品揃えと価格政策を策定しなければなりません。これらの政策とプログラムの首尾一貫した実施は、商業ディレクターの責任でもあります。

  7. 物流の構成 - 梱包、倉庫、配達など。将来のニーズの計画と予測、商品の効率的な配送のための構造の作成、倉庫と輸送サービスのサプライヤーの検索

  8. サプライヤーとの中断のない協力のために、商業購入の場合、サービスとサプライヤーの選択だけでなく、供給問題のすべての調整のために、商業ディレクターが回答します。彼の責任は、会計年度の組織の予算の発展を前提としています。

個人的な性質

そのような高い地位を得たい候補者は、商取引取締役として、人と絶えず連絡を取っている職務に一定の個人的な資質が必要です。すなわち:

  • 人との交流能力、社交能力。

  • 主催者とリーダーの資質。

  • 戦略的思考。

  • 高い作業能力。

  • 数字やその他のデータ、分析能力を扱う能力。

  • モビリティ、意思決定を迅速に行う能力。

  • 責任、イニシアチブ、結果に焦点を当てます。

  • ストレスの多い状況に強い。

  • 自己発展と成長のために努力する。

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