履歴書のセールスマネージャーの任務。地域営業マネージャーの義務

キャリア

セールスマネージャーは人気があり、職業を求めている。セールスマネージャーの責任は何ですか?良い履歴書を書くには?この職業の専門は何ですか?これらの問題すべてをより詳細に考えてみましょう。

マネージャーは違う

私たちの国では、営業活動は、取引業務と関係のある従業員と呼ぶことができます。西洋諸国では、マネージャーはまず第一にマネージャーです。なぜそれが起こったのかについて推論を残しておきましょう、私たちはその類型学を理解するでしょう。マネージャーは異なるので、セールスマネージャーの責任も(応募者の履歴書も)異なるでしょう。

領土販売マネージャーの責任

スペシャリストは、売上の種類別に分けられます。 アクティブまたはパッシブです。最初のタイプは、顧客が既に興味を持ち、自分自身が会社を参照しているときです。マネージャは、着信アプリケーションを処理してトランザクションで終了する必要があります。アクティブなセールスとは、顧客を引き付ける必要がある場合です。これは最も難しいが、最も高額な仕事でもあります。

応募者が投稿するために必要な主要スキル

基本的なスキルはないセールスマネージャーの任務の一部です(しかし、あなたはそれを要約することができます)が、彼の専門性にかかわらず、プロとなるべきです:

  • 感情的安定性;どんなに恐ろしい関係なく、第一印象を作るために二度目のチャンスはなりませんので、クライアントは、安定した静かなムードを維持できなければならない表示される場合がありますどのように複雑で、一日ではなかったです。
  • 社会性;
  • 販売の基礎知識これについては、このトピックに関する少なくとも2冊の本を読む必要があります。
  • 目的意識。
  • 良い聴衆になる能力;多くの人がクライアントのニーズを聞く方法を知っていて、彼にとって理想的なソリューションを提供している人々によって販売されています。
  • 潜在的な買い手に商品やサービスを競争的に提示する能力。
  • クライアントにコミットを納得させるために契約 - これは、文書を発行する手配をし、お金と多くを受信する必要があるが正常に完了するための唯一の始まりです。このすべては、作業の結果が陽性であったように整理するために考慮に柔軟性を取ることができるはずです。

セールスマネージャーの責任です

重要なスキルに加えて、特定のポジションに必要な製品と特定のスキルの知識も必要です。

素晴らしいレジュメを書くには?

要約が注目を集める方法です彼の人に雇用主であるので、それを有能にすることが重要です。良い履歴書は、プロのスキルと個人的な資質のリストだけでなく、きれいで美しいデザインで注目を集めるドキュメントです。

卸売業者の義務

レジュメを写真で補う必要があります - 論争の的になる問題。写真が必要であると判断した場合は、不要な詳細を含まない高品質の写真を選んでください。スペルや句読点間違いのために要約をチェックしてから、デザインのために、単一のフォント、フィールド、およびインデントを尊重し、読みやすくするためにテキストを意味ブロックと段落に分けるようにしてください。履歴書は、雇用者がテキストを読んでも、すぐに良い印象を与えるはずです。

どの投稿を書き留めてくださいふりをする。雇用主がセールスマネージャーのすべての可能な義務を果たすことができると決めることを願って、単に「マネージャー」と書かないでください。要約については、活動の範囲を指定することが重要です。いくつかの欠員に興味がある場合は、この記事に必要なスキルを重視して個々の文書を補完してください。

将来の役職に直接関係していない場合でも、「教育」セクションに記入してください。どんなトレーニング、セミナー、コースが開催されたかを示すのをためらってください。

どのようにキャリアを開始するには?

販売は大きなチャンスです急成長のため、とても魅力的です。初めは、通常、特別な教育や経験は必要ありません。主なものは、あなたの目が燃えることです。営業担当者またはマーチャンダイザーの立場から、最下位のステップからキャリアを構築し始めることは有用であると考えられています。その経験は今後の成長に役立ちます。

CVのセールスマネージャー責任

あなたがセールスのキャリアを構築することを決めた場合、最も低いポジションに行くのをためらうことはありません。積極的で意欲的な従業員はすぐに気づき、昇進します。

地域または地域?

地域セールスマネージャーの任務は、特定の地域での販売を開発することです。これを行うには、次のものが必要です。

  • 地域市場に関する情報の収集と分析に取り組む。
  • 販売戦略を作成し、その実装に関する作業を実行する。
  • 従業員のチームを編成し、割り当てられたタスクの実装を監視する。
  • 文書の流通を確立し、記録を保持する。
  • 支払の流れをコントロールし、債務を扱う。
  • 交渉やプレゼンテーションに参加する。
  • 競合他社に関する情報を収集して分析する。

地域営業マネージャーの責任

領土管理者の義務多くの方法での販売は、同様の種類の地域作業に似ています。多くの企業では、これらの概念は同一のものとして使用されています。このポジションでの任務を完全に免除するには、運転免許証と個人用の車が必要なことがよくあります。アドバンテージは、特に国際的な会社で働くことの問題である場合、英語の知識になります。地域セールスマネージャーの任務には、彼が責任を負う領域を通じた定期的な出張が含まれる場合があります。

卸売業または小売業ですか?

セールスマネージャーの職務(履歴書用)卸売の実施が対処する必要があるか小売する必要があるかによって異なることがあります。小売セールスマネージャーは、「営業担当者」または「セールスコンサルタント」の名前で最もよく使用されます。その主な義務は、製品をエンドユーザーに販売することであり、この活動はそれ以上の再販を意味するものではありません。小規模のキオスクから大規模なスーパーマーケットチェーンや倉庫の拠点に至るまで、卸売業はアウトレットと協力しています。

卸売販売のマネージャーの職務は次のとおりです。

  • クライアントベースの拡張。
  • 債権の時宜に適った返済を抑制する。
  • 契約書および関連書類の登録。
  • 営業担当者チームの編成と管理。

それぞれの特定の会社では、マネージャの責任のリストには独自の特徴があります。

商品やサービスは?

優れたマネージャーは、あらゆる規模で何かを売ることができます。それにもかかわらず、販売は複雑さのレベルで細分化されています。

簡単な販売には低コストの実装です商品やサービス、例えば、通信サービス。 MTSのセールスマネージャーに関するアナウンスを見つけることはしばしば可能です。これらの専門家は何をしていますか? MTSのセールスマネージャー(履歴書用)の職務は次のとおりです。

  • インターネット、電話、デジタルテレビのサービスの販売のための顧客の誘致;
  • 契約の締結。
  • 既存の顧客ベースの開発。

製品を販売することは難しく、メンテナンスがさらに必要です。例えば、高価なソフトウェア。この分野で働くには、経験と高いレベルの能力が必要です。

成功する方法

本当にすばらしいキャリアを学ぶためには、本を読んで、トレーニングに参加し、成功した売り手の経験から学び、個々のスタイルを探し、この会社で必要とされるスキルを養う必要があります。場合によっては、これは分析的スキル、場合によってはコミュニケーションスキルとなることがあります。

セールスマネージャーの責任

あなたの製品を研究することは重要ですが、消費者の観点から見ると、顧客が製品を購入した場合、クライアントはどのような問題を解決できますか?お客様の聴衆を勉強し、その代表者が友好的で信頼関係を築き、自分の顧客基盤を形成することが重要です。

最も重要なことは、あなたの前の目標を見て、その達成に自信を持って動くことです。