営業担当者になる方法

キャリア

市場経済は、まず第一に、生産と販売の集中的な開発。広告、管理、通貨操作などの支店と並んで、商業仲介の分野においても急速な成長を見ることができます。高品質な製品の製造業者の販売代理店であることは、利益をもたらすだけでなく、有名でもあります。これには何が必要ですか?申請者はどのような資質を必要としますか?

営業担当者

あなたが望む人によって決定される必要がある最初のこと営業担当者になることは、業界または商品群の選択です。もちろん、才能、人との関係を確立する能力、有能なアプローチを持っているなら、ヨットからスーパーまで何でも売ることができます。ただし、特定の業界での販売代理店になるためには、少なくとも6ヶ月または1年かかるでしょう。結局のところ、各製品グループは、市場の各セグメント、すなわち顧客と価格政策という独自の特徴を持っています。高価な高精度装置の販売は、クリーム類またはリサイクル可能な資材の生産の促進とは異なります。したがって、製品やサービスの詳細を徹底的に理解している人は、高額の販売代理店になることがあります。結局のところ、潜在的な買い手との最初の接触時には、製品に関する質問に正しく答える必要があります。

勤務経験のない営業担当者

重要な第二の必要な品質成功した営業担当者になるためには、顧客や管理職との関係を構築する能力が重要です。職業の基礎は、生産者と消費者の間の仲介です。したがって、このようにして、可能な限り迅速かつ定性的に期待を達成するために、両当事者との接触を確立しながら、同時に最大のマージンを目指して努力する必要があります。勤務経験のない営業担当者(通常は報酬として)は、販売に関する手数料を受け取ります。したがって、彼のためには、最初の場所は革命のボリュームです。しかし、顧客とのコミュニケーションの特徴は商品の特性に依存します。食料、飲料、または家電の分野で顧客の数が重要である場合、火力発電所やプラントなどの機器の分野では、1つの供給契約が半年または1年先の利益をもたらすことができます。そして、最も重要なことは、できるだけ多くの消費者を捜し求めることではなく、長期的な信頼できるパートナーシップ関係を構築するために、1つまたは2つの大口顧客が製品に満足することを保証することです。

モスクワやその他の主要都市の販売代理店としての仕事は、開発の大きな展望をもたらします。

仕事営業担当者モスクワ
お客様とのコミュニケーション経験を積んで、確立しましたある業種の販売チャネルでは、後に別の、より野心的で複雑なものに切り替えることができます。多くは、家具生産の営業担当者から、食品の分野で始まります。偉大な見通しは、外国語を話す人に開かれます。彼は独占権の原則に基づいてロシアの営業担当者になるという提案を得て、外国のプロデューサーに直接申し込むことができます。運転免許証、プロフィール教育(経済学、経営学)の存在は望ましいが必須ではない。結局のところ、この職業では、知識だけでなくコミュニケーションスキル、信念、自己昇進にも非常に依存しています。しかし、アクティブなセールスのトレーニングは、このアクティビティで自分の手を試したいすべての人に役立ちます。